Comment devenir consultant SEA indépendant ?

Le consultant SEA (Search Engine Advertising) appelé également consultant en référencement sponsorisé ou référencement payant, a pour rôle d'étudier et d'élaborer un plan d'action de SEM (Search Engine Marketing) dans le but d’augmenter la visibilité, les ventes et la notoriété des sites de ses clients. Voyons précisément ce qu'est un consultant SEA. Quelles sont, ses missions, quelles sont les compétences et les qualités pour devenir consultant SEA, combien gagne un consultant SEA en freelance, quel statut pour exercer cette activité ? Toutes les réponses sont ici !

Qu’est-ce que le métier de consultant SEA ? 

Le consultant SEA est chargé de l'étude et de l'élaboration d'une stratégie de référencement sponsorisé pour un site internet.

L’objectif principal des différentes actions que le consultant SEA mène, est d’accroître la notoriété de ses clients. Véritable tremplin de visibilité, le référencement payant est une arme stratégique rapide pour toute entreprise. En tant que consultant SEA, vous devrez créer des campagnes publicitaires sur internet pertinentes pour générer un maximum de trafic qualifié pour vos clients, en respectant les budgets qui vous sont alloués.

Quelles sont les missions du consultant SEA indépendant ?

Les missions de l’expert SEA sont très variées et nécessitent une très bonne connaissance du webmarketing et des algorithmes de Google. 

Les principales missions du consultant SEA sont les suivantes : 

• achat de mots clés sur les moteurs de recherche : le référencement payant fonctionne sur la base d’enchères de mots clés. Le consultant SEA est une sorte de “trader” du référencement Google et Bing. Il achète les mots clés les plus pertinents au meilleur prix. 
• mise en place de campagnes publicitaires web : à la différence du consultant en référencement naturel (SEO), le consultant en référencement payant doit gérer un budget client dont il dispose. 
• mise en place d’une stratégie globale en référencement payant : le but est de gagner en visibilité et d’attirer de nouveaux clients susceptibles d’acheter les produits ou services mis en avant ; ‍
• suivi des résultats et reportings : l’une des missions du consultant SEA réside dans un suivi détaillé des différentes actions engagées. Il analyse les résultats (coût par clic, taux de conversion, KPI, etc.) grâce aux statistiques et au tracking et réajuste les actions pour optimiser les campagnes.

Quelles sont les compétences requises pour devenir consultant SEA ? 

Pour devenir un consultant efficace, vous devez avoir des compétences techniques et des connaissances solides en webmarketing. 

Les principales compétences à avoir pour être consultant indépendant dans le domaine du référencement payant sont : 

• capacité rédactionnelle et d’analyse ;
• maîtrise des différents outils de veille et d’analyse : google analytics, google ads, SEMrush, Data studio, Google Tag Manager(GTM) etc. ;
• maîtrise du fonctionnement des moteurs de recherche ;
• connaissances en SEO sont également utiles pour envisager une stratégie globale en SEA et intégrant l’impact des actions en référencement naturel ;
• compétences en marketing et dans le domaine du commerce en ligne.

À ces principales compétences, s’ajoutent également des qualités spécifiques pour devenir consultant SEA indépendant : 

• être réactif : le marché du web évolue continuellement et rapidement. Il est donc primordial d’être réactif et d’anticiper les variations qui peuvent intervenir sur le net ;
• être organisé : vous avez la gestion d’un portefeuille clients, à ce titre la rigueur est de mise pour être toujours à jour de vos missions et surtout bien respecter les budgets définis par vos clients ; 
• être flexible et à l’écoute : en tant que freelance, vous devez être en mesure de satisfaire les demandes de vos clients. La satisfaction client est un facteur de durée encore plus important dans le monde des travailleurs indépendants que dans celui du salariat. Construire votre notoriété, c’est développer votre business ; ‍
• savoir travailler en équipe : vous serez peut-être amené à travailler avec des collaborateurs de l’entreprise cliente. Il est donc important de savoir communiquer.

Quelles formations suivre pour devenir consultant SEA ? 

Il existe différentes manières de devenir consultant SEA.

• Une licence professionnelle ATC (rédacteur web et référenceur) ou un Bachelor e-commerce à ESVA (École supérieure de la vente et des achats) cycle e-marketeur, est un excellent moyen d'intégrer le monde du web ;
• La formation peut être poursuivie par un Master Marketing avec spécialisation dans le web (comme un Master spécialisé en alternance web marketing ou un Master e-business) ;
• L’école supérieure de commerce et d’économie numérique ESCEN propose aussi des formations spécialisées dans le webmarketing. 

Le domaine du webmarketing et du SEA sont en perpétuel mouvement. Il est donc primordial de faire de la veille métier en continu. Le consultant SEA, s’il veut être à la pointe de sa spécialité, devra donc être attentif aux dernières tendances et évolutions du référencement payant.

Quelle est la rémunération moyenne d’un consultant SEA freelance ?

La rémunération d’un consultant en référencement payant varie en fonction de plusieurs critères, comme :

• les compétences qu’il a acquises ;
• son expertise métier ;
• la mission proposée.

Le tarif moyen journalier (TMJ) d’un freelance en SEA tourne autour des 400€HT. S’il est confirmé et bénéficie d’une expérience supérieure à 4 ans, le tarif journalier peut dépasser les 800€HT. Il faut également prendre en compte qu’en tant que consultant SEA, une partie de votre temps sera consacrée à la recherche de clients. 

Quel statut pour exercer le métier de consultant SEA indépendant ?

Se mettre à son compte suppose de choisir un statut juridique afin de facturer à ses clients. L’activité de consultant SEA relève de la prestation de services intellectuels, à ce titre plusieurs statuts s’offrent à vous. 

Devenir consultant SEA auto-entrepreneur : ce régime de la micro-entreprise vous permet de lancer votre activité de consultant SEA avec moins de démarches administratives et juridiques que la création de société (SASU ou EURL), sa gestion au quotidien est également allégée d’un point de vue comptable. Cependant le chiffre d’affaires de votre activité est limité. Il ne peut pas dépasser les 72 600€ dans le cadre de la prestation de service. En cas de dépassement vous devez opter pour une structure juridique différente comme la société. 

Devenir consultant SEA en création SASU ou EURL : la création de société, vous permet de ne pas être limité dans le montant de votre chiffre d’affaires résultant de votre activité de consultant. Cependant, la création et la gestion de ce type de structure (EURL ou SASU) sont lourdes. Les démarches administratives et juridiques sont coûteuses lors de la création. De plus, la gestion comptable et fiscale  au quotidien peut s’avérer une charge de travail importante. Vous serez peut-être amené à faire appel à un comptable qui engendre des coûts financiers supplémentaires.

Devenir consultant SEA en portage salarial : une solution moins connue pour lancer votre activité est le portage salarial. Ce système vous permet de devenir indépendant tout en bénéficiant du statut de salarié porté et des avantages sociaux d’un salarié. Vous bénéficiez d’un contrat de travail avec l’entreprise de portage que vous choisissez ainsi que de bulletin de paie. Dans le même temps, vous gérez en totale autonomie vos clients.  

Quels sont les avantages du portage salarial pour le Consultant SEA indépendant ? 

Le portage salarial est une alternative particulièrement appropriée pour le consultant SEA en indépendant qui désire lancer rapidement son activité tout en évitant les démarches administratives, juridiques, comptables, etc. de création et de gestion d’une structure.  

Les avantages du portage salarial sont en effet nombreux : 

• autonomie dans la gestion de son activité de consultant SEA : vous gérez vos clients, vous définissez vos tarifs librement, vous organisez votre emploi du temps, etc. Il n’y a pas de lien de subordination avec la société de portage que vous avez choisi pour devenir salarié porté ;
• gestion administrative, fiscale et sociale ultra allégée : la société de portage salarial prend en charge pour vous la gestion administrative et comptable. C’est elle qui est l’interlocuteur privilégié avec les différentes administrations (URSAFF, impôts, etc.). Elle édite vos bulletins de paie ;
• pack de démarrage : vous bénéficiez de tous les outils nécessaires pour lancer votre activité grâce au portage salarial (RC pro, outil de facturation, modèles de documents, etc.) ;
• filet de sécurité : en tant que salarié porté, vous bénéficiez des mêmes avantages sociaux qu’un salarié traditionnel (mutuelle d'entreprise, retraite, droit à la formation, droits au chômage, etc.).

Le portage salarial vous intéresse ? Vous avez encore des questions ? N’hésitez pas à prendre rendez-vous avec un de nos experts webportage pour discuter de votre projet de consultant SEA indépendant !