Comment devenir consultant marketing indépendant ?

Le marketing est devenu incontournable pour tout type d’entreprise et quel que soit le secteur d’activité. Son objectif principal est d’étudier les besoins, les attentes et les comportements des consommateurs pour leur proposer des produits ou des services adaptés. Le marketing vise donc à augmenter les ventes et développer la clientèle d’une entreprise. 

Les entreprises font ainsi de plus en plus souvent appel au service d’un consultant marketing afin qu’il mette en place de bonnes pratiques de marketing pour accroître leurs parts de marché et anticiper l’évolution des comportements de consommation. Comment devenir consultant marketing ? Quel statut choisir pour exercer le métier de consultant marketing en travailleur indépendant ? Toutes les réponses sont dans cet article.

Qu’est-ce que le métier de consultant marketing ? 

Le consultant marketing est un professionnel externe à l’entreprise pour laquelle il offre ses services. Il étudie les possibilités de lancement d’un bien ou service sur le marché et oriente la firme vers les stratégies et tactiques à adopter pour réussir. En d’autres termes, il mène une étude de faisabilité en se basant sur le comportement des consommateurs et l’intensité concurrentielle. Il doit donc anticiper les changements qui pourraient s’opérer sur le marché sur le long terme. En plus d’être un stratège, il doit être pourvu d’un sens commercial poussé, car la finalité du marketing est la vente des produits mis en place.

À la différence d’un consultant marketing classique, le consultant marketing digital ou numérique sera davantage tourné vers les enjeux du web. Il est un opérateur clé de la transformation digitale des entreprises.

Quelles sont les missions du consultant marketing ?

Les missions du consultant marketing sont très variées :

• réalisation d’études de marché, analyse de la concurrence : le consultant marketing collecte ainsi des informations qui vont lui permettre d’établir une analyse approfondie sur différents points comme le profil client, l’offre proposée par l’entreprise et son environnement concurrentiel etc. ;
• réalisation d’audit ;
• propositions d’orientations stratégiques pertinentes en fonctions des différents éléments collectés ;
• développement de nouveaux produits (spécificités, marque, packaging, emballage, etc.) ;
• étude produit (naming, prix, etc.) et réalisation d’un budget prévisionnel pour une campagne par exemple ; 
• conception de campagnes promotionnelles ;
• identification des meilleurs canaux de distribution pour mettre les produits en vente ;
• identification des actions de communication pour toucher le marché cible ;
• mise en place d’un programme de suivi après-vente pour fidéliser le client, etc.

Quelles sont les compétences requises pour devenir consultant marketing indépendant ?

Le métier de consultant marketing requiert un certain nombre de qualités essentielles pour mener à bien ses missions : 

• savoir travailler en équipe : en tant que consultant indépendant vous serez amené à travailler au sein de différentes entreprises et avec de nombreux clients. Chaque entité a sa façon de fonctionner. Vous devrez donc vous adapter ; 
• être à l’écoute : répondre au mieux aux demandes de vos clients fait partie intégrante de votre travail de consultant marketing ; 
• avoir un esprit de synthèse ;
• être curieux et avoir l’esprit ouvert avec une bonne culture générale ;
• être flexible et s’adapter aux nouvelles situations rapidement : la méthode agile peut vous être alors utile pour gérer au mieux les différents projets que vous mènerez. 

À côté de ces différentes qualités, le consultant marketing indépendant doit également maîtriser un certain nombre de compétences : 

• capacité rédactionnelle et d’analyse ;
• maîtrise des concepts et techniques de marketing ; 
• maîtrise d’outils digitaux et de connaissances dans le domaine du référencement naturel (SEO) et payant (SEA) ;
• maîtrise de l’anglais : si vous décidez de développer votre activité de consultant marketing à l’international.

Quelles formations suivre pour devenir consultant marketing ?

Plusieurs parcours sont possibles pour devenir consultant marketing. De plus en plus d’institutions ou d’écoles développent des options en marketing et communication. 

Les principales voies qui s’ouvrent pour le métier de consultant marketing sont les suivantes : 

• école de commerce ;
• école de communication ;
• institut d’études politiques ;
• université avec spécialisation en marketing. 

Favoriser les stages en entreprise ou en agence pour se forger une véritable expérience sur le terrain est également important. Vous pouvez aussi envisager un cursus en alternance. 

Dans le cadre d’une reconversion professionnelle, vous pouvez vous former à distance. De nombreux organismes proposent en effet des formations tournées vers les métiers du marketing et de la communication.

Quelle est la rémunération moyenne d’un consultant marketing indépendant ?

La rémunération d’un consultant marketing indépendant varie en fonction de plusieurs critères, comme :

• les compétences qu’il met en avant ;
• son expérience et ses réussites passées ;
• la nature de la mission et les objectifs attendus par ses clients.

Les disparités de revenus sont donc importantes d’un consultant marketing à l’autre. En moyenne, le taux journalier moyen (TJM) se situe entre 500€HT à 600€HT. Cependant, en tant que travailleur indépendant, une  partie de votre temps sera également consacré à la prospection de clients et à la recherche de nouvelles missions. Cet élément est à prendre en compte dans le calcul de votre revenu. 

Quel statut pour exercer le métier de consultant marketing indépendant ?

En travaillant en freelance, le consultant marketing doit exercer son activité au moyen d’un statut juridique afin de pouvoir facturer ses clients. Plusieurs possibilités s’offrent à lui pour exercer son activité de consultant : 

• devenir consultant marketing auto-entrepreneur : ce régime de la micro-entreprise confère certains avantages. En tant qu’auto-entrepreneur/micro-entrepreneur votre  comptabilité est allégée, les formalités d’ouverture simplifiées. Cependant, les cotisations sont payées sur la base de votre chiffre d’affaires et non sur la base de votre bénéfice réel. De plus, vous ne pouvez pas déduire les frais professionnels de votre activité. Votre couverture sociale est également très limitée. 
•  Créer sa société (EURL ou SASU) : en créant votre propre entreprise sous forme de société (SASU ou EURL), vous n’êtes pas limité dans votre chiffre d’affaires à la différence par exemple de la micro-entreprise. Cependant, les coûts de création sont importants et la constitution du dossier suppose de nombreuses démarches administratives et juridiques. De plus, la gestion au quotidien est plus lourde et plus complexe. Elle suppose par exemple une tenue comptable irréprochable. Vous serez sans doute amené à faire appel à un comptable, ce qui représente un coût financier non négligeable. 
• Devenir consultant marketing salarié porté : le portage salarial peut être une option intéressante pour un freelance qui veut lancer rapidement son activité sans les tracasseries administratives d’une création de société. 

Quels sont les avantages du portage salarial pour le consultant marketing indépendant ? 

Le portage salarial est un très bon compromis, qui vous fournit à la fois une flexibilité professionnelle et une sécurité au niveau de l’emploi. En effet, en plus des avantages sociaux (mutuelle d'entreprise, retraite, droit à la formation, droits au chômage, etc.) en tant que  consultant marketing en freelance, vous serez déchargé des tâches administratives, juridiques et financières. C’est l’entreprise de portage salarial qui s’en chargera pour vous. 

Vous êtes autonome dans la gestion de votre activité : vous choisissez vos missions, vos clients, la tarification, vous organisez votre emploi à votre guise. Vous bénéficiez de la protection sociale d’un salarié traditionnel. 

Une solution qui offre tous les avantages pour un consultant marketing freelance à la recherche d’un filet de protection sociale et d'une gestion allégée au niveau administratif ! Vous voulez en savoir plus ? Pas une minute à attendre, contactez un de nos experts en portage salarial webportage !