Comment devenir Business developer ?

Le métier de business developer a fait son apparition dans le marché du travail depuis quelques années. De plus en plus plébiscité par les entreprises, le business developer freelance est une carte maîtresse pour trouver de nouveaux leviers de croissance pour l’entreprise et la faire ainsi prospérer. 

En quoi consistent les missions d’un business developer freelance, quels sont les statuts qui s’offrent à lui pour exercer son activité, etc. ? Toutes les réponses sont ici !

Qu'est-ce que le métier de business developer freelance ?

Traduit en français par “développeur d’affaires” ou “ responsable du développement”, le métier de business developer consiste à développer la croissance d’une entreprise, en élaborant des stratégies d’acquisition de nouveaux clients. Si vous désirez devenir business déveloper, vous aurez l’ambitieuse tâche de trouver de nouveaux leviers de croissance pour l’entreprise. 
Le métier de business developer se distingue de celui de directeur commercial ou de responsable marketing, son périmètre d’intervention étant beaucoup plus large. Si au départ ce profil a été particulièrement recherché dans les sociétés du web ou les start up, de plus en plus de sociétés traditionnelles font également appel à ses compétences. Si vous vous lancez comme business developer freelance, les opportunités seront nombreuses car le marché est en pleine expansion. 

Quelles sont les missions du business developer freelance ?

Vos missions de business developer freelance sont variées et nombreuses. Votre but principal, si ce n’est ultime, est de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise qui a sollicité vos services.
Afin de booster le chiffre d’affaires de votre client, vous pourrez combiner des solutions indirectes en faisant appel au marketing, à la communication et des solutions directes en démarchant de nouveaux clients et proposant de nouveaux produits par exemple. 

Voici quelques exemples de missions d’un business developer freelance : 

• définition d’une stratégie commerciale (business plan, analyses interne et externe) ;
• mise en oeuvre d’une stratégie commerciale ;
• conception et mise en place de plan de fidélisation clientèle ;
• définition des plans d’actions annuels d’une entreprise ;
• prospection pour de nouveaux marchés, clients, partenaires ;
• suivi de projet, etc.

En tant que business developer freelance, vous devez tenir compte de l’environnement dans lequel vous travaillez pour proposer les solutions les plus pertinentes. Suivant votre spécialisation, vous serez amené à travailler dans des secteurs différents comme l’industrie, le e-commerce, l’agro-alimentaire, etc. 

Quelles sont les compétences requises pour devenir business developer ? 

Devenir business developer nécessite des compétences spécifiques. Vous devez en effet avoir :

• une vision stratégique globale et la faculté d’anticiper l’évolution de l’environnement dans lequel gravite l’entreprise cliente ;
• la maîtrise des produits et services développés par l’entreprise ;
• une connaissance du secteur d’activité dans lequel vous exercez votre activité de business developer freelance ; 
• des compétences en marketing et communication et de solides bases en économie ;
• une maîtrise des différents outils et logiciels informatiques, etc. 

À ces différentes compétences s’ajoutent également des qualités particulières : 

• l’écoute et l’art de la persuasion : vous devrez faire preuve de capacités de négociation ;
• la créativité : vous devrez faire preuve d’imagination pour concevoir de nouveaux produits innovants ;
• l’anticipation : un bon business developer a toujours plusieurs coups d’avance sur la concurrence, vous devrez également être flexible et vous adapter à toutes les situations ;
• l'autonomie et le sens de l’organisation : un bon business developer freelance doit avoir le sens des priorités et être organisé pour pouvoir jongler avec ses différents clients. 

Quelles formations suivre pour devenir business developer ?

Pour faire carrière en tant que business developper, une formation dans une école de commerce, BAC+5, est souvent requise. Autrement, un diplôme d'ingénieur peut aussi constituer une bonne qualification, souvent complété par un 3ème cycle en finance, en gestion ou en marketing.  Au cours de ces dernières années, quelques écoles se sont mises à proposer une formation complète exclusivement dédiée à la fonction de business developer. Par exemple l’ENSAM (école de management, finance et droit) vous propose 3 formations pour devenir business developer : 

• le Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion (DSCG) ;
• le Master of Science International Corporate Finance ;
• le Master of Science Expert Financier.

Quelle est la rémunération moyenne d'un business developer freelance ?

Pour un business developer indépendant qui en est à ses débuts dans la profession, son taux journalier moyen (TJM) avoisine les 200€ HT. Un business developer senior peut prétendre à beaucoup plus, aux environs des 1200€ HT (TJM). Si vous décidez de devenir business developer, vous devez également choisir entre le salariat ou l’indépendance. Si le salariat vous apporte plus de stabilité, par exemple vous n’avez pas à trouver des clients, le freelancing vous apporte une grande liberté dans la gestion de votre activité professionnelle.  

Quel statut choisir pour exercer le métier de business developer indépendant ?

En tant que prestataire de services, vous devez opter pour un statut afin de pouvoir exercer votre activité de business developer freelance. Plusieurs possibilités s’offrent à vous. 

• Devenir business developer avec une auto-entreprise : la micro-entreprise est souvent plébiscitée pour débuter une activité professionnelle car sa mise en place est assez simple et rapide. Cependant, cette solution atteint assez vite ses limites. En effet, dès que votre chiffre d’affaires atteint le plafond de 72.600€ pour les prestations de services, vous avez l’obligation de basculer vers un autre statut, comme par exemple l’EURL ou la SASU. 
• Créer votre société unipersonnelle de business developer freelance : vous avez la possibilité d’exercer votre activité grâce à une structure juridique comme l’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) ou la SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle). En créant votre propre société, vous présentez une meilleure crédibilité aux yeux de vos clients, fournisseurs ou investisseurs. Cependant, se lancer dans la création d’une société nécessite de l’argent et du temps. En effet, les démarches administratives et juridiques sont assez techniques (rédaction des statuts, choix de la forme juridique) et coûteuses (frais de greffe pour la constitution du dossier de création). Une fois créée, vous aurez également à la gérer au quotidien, tant d’un point de vue comptable que fiscal, ce qui est également assez chronophage. ‍
• Exercer votre activité de business developer en portage salarial : le portage salarial peut être une solution particulièrement adaptée si vous désirez vous lancer rapidement (en 24h ouvrées) sans avoir à vous préoccuper de la gestion comptable et fiscale de votre activité. Ce statut à mi-chemin entre le salariat et l’indépendance possède de nombreux avantages.  

Quels sont les avantages du portage salarial pour un business developer freelance ? 

Cette alternative à la création d’entreprise est particulièrement adaptée si vous désirez bénéficier des avantages du statut de salarié classique tout en restant à votre compte.
Le portage salarial est en effet une solution qui vous permet d’être salarié porté et donc d’avoir un CDI avec votre entreprise de portage salarial tout en restant freelance. Les avantages sont donc nombreux, par exemple : 

• vous bénéficiez d’une protection sociale complète (chômage, retraite, assurance maladie, mutuelle, etc.) ;
• vous restez freelance : vous êtes autonome dans la gestion de votre activité (prospection client, gestion de votre emploi du temps, tarification, missions, etc.) ;
• l’entreprise de portage salarial s’occupe d’une grande partie des démarches administratives pour vous (déclaration URSAFF, édition bulletin de paie, etc.) ;
• vous bénéficiez de nombreux services et outils  (logiciel de facturation, dashboard, service client à votre écoute, RC pro, etc.), en contrepartie d’une commission sur votre chiffre d’affaires versée à la société de portage.

Le portage salarial est peut-être la solution qu’il vous faut. Vous avez encore besoin d’informations ?  Prenez rendez-vous avec nos experts webportage : ils répondront  à toutes vos questions !

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