Portée du mois : Éléonore Boiscuvier, consultante en stratégie commerciale

• Eleonore Boiscuvier, 42 ans, 2 enfants
• Vit à Aix-en-Provence
• Depuis octobre 2014 en portage salarial,  car « cette solution allie souplesse et sécurité ».

Savoir-faire

‍Consultante auprès des TPE/PME.« Je les accompagne dans la mise en place de leur stratégie commerciale. Le fil conducteur de mon activité est la capacité à comprendre les besoins de mes interlocuteurs et à y apporter les réponses adéquates. Je mets un point d’honneur à ne pas standardiser mes interventions et, au contraire, à les personnaliser au maximum. ».Parcours professionnel : Economiste de formation, spécialisée en commerce international et développement régional.« Après quelques années d’enseignement universitaire, je suis partie au Luxembourg, où j’ai été chercheuse, puis consultante. Souhaitant par la suite me confronter à la réalité entrepreneuriale, j’ai créé ma propre société, qui proposait des prestations de services aux entreprises.En 2007, j’ai pris la direction d’une association proposant une activité de conseil aux entreprises dans les domaines de l’emploi et de la formation. J’ai poursuivi cet engagement dans le monde économique local en intégrant en 2009 la Fédération Régionale du Bâtiment PACA en tant que Responsable Formation.Aujourd’hui, je mets au service de mes clients une expertise basée sur plus de quinze années d’expérience dans le monde de l’entreprise et des réseaux économiques et institutionnels locaux. » Activité : Eléonore exerce son activité sous le nom marque DYNETIC, afin de développer une identité commerciale qui lui soit propre.« Mes prestations sont pour les TPE/PME qui souhaitent booster leur chiffre d’affaires (CA). Je leur propose de monter et d’animer leur force de vente externalisée".Son intervention comporte deux volets, qui peuvent être complémentaires :

Accompagnement à l’élaboration de la stratégie commerciale

• Positionnement client
• Avantage concurrentiel

Mise en place / animation d’une force de vente externalisée

• Sélection des commerciaux et /ou distributeurs
• Elaboration du discours commercial et des supports de vente destinés à la force de vente
• Animation de la force de vente

"J'accompagne également les créateurs d’entreprise et jeunes entreprises dans leur démarche de création".

Eléonore les aide à gagner du temps et de l’argent en faisant dès le départ les meilleurs choix stratégiques :

• Poser un cadre de réflexion global
• Définir leurs priorités et structurer leur démarche
• Elaborer un plan d’action opérationnel

Elle les aide également les créateurs ou les jeunes entreprises à :

• Evaluer l’efficacité de leur modèle économique
• Clarifier leur positionnement marché
• Elaborer une stratégie de commercialisation

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Organisation au quotidien

‍Bureau à domicile spécifiquement dédié à son activité, notamment pour les RDV clients.« J’essaie également d’avoir des temps « en immersion » chez mes clients, afin de mieux m’imprégner de la « réalité terrain ».Journée type : Pas de journée type ! « Mes clients et mes missions sont diversifiés, et c’est ce que je trouve particulièrement motivant. Au quotidien, toutes mes tâches sont planifiées sur un outil de gestion de projet. La gestion du temps est un élément clé de la réussite de mon activité ».Méthode de prospection : Pour trouver de nouveaux clients, Eléonore s’appuie sur 5 axes de développement :

• Son réseau professionnel : au fil de ses missions, elle a activé un réseau important dans le milieu patronal.
• Son réseau personnel,
• Les réseaux sociaux professionnels : Elle cible les prospects en adéquation avec sa cible sur LinkedIn et Viadeo,
• Les prescripteurs : Elle développe des partenariats avec des entreprises et des donneurs d’ordre.

Définir ses tarifs

‍« Je recherche un équilibre entre la réalité économique du marché (la demande) et le temps passé sur mes prestations. J’ai également quelques produits d’appel. La politique tarifaire que je propose est adaptée aux TPE. Certaines prestations étant rémunérées sous forme de commission, la force de vente ne coûte que si elle rapporte. » Une réussite : L’implication dans un club d’entrepreneurs (Sud Entreprendre)« Il s’agit pour moi d’une certaine reconnaissance pour mon travail. Je suis heureuse de faire partie de la communauté des entrepreneurs. Je ne suis pas seule : je partage mes expériences et les difficultés du quotidien avec d’autres professionnels indépendants. »Vos services favoris chez webportage : Sur l’Espace adhérent, l’outil de création de devis et factures.« Il m’évite de créer mes documents sous Excel ou de payer un service annexe d’édition de factures. Webportage me permet d’avoir une activité indépendante dans le cadre du salariat. D’autre part, les démarches administratives sont simplifiées. Le bureau virtuel est ergonomique. Et surtout votre équipe est disponible, efficace et sympathique. »